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卡特里娜 哈利利_QuestMobile:內容電商化或將為未來發展方向

【動力訊】7月17日消息,今日,QuestMobile發布內容電商研究報告。在報告中,QuestMobile認為現階段內容電商的兩種發展方向,分別是電商平臺構建內容以及內容平臺的電商化。

在電商內容化方面,平臺可以改變流量獲取方式。其中,頭部電商可大力發展內容,借短視頻、直播構筑消費新場景。目前,直播+電商的融合,正成為商家觸達消費者最直接也是最重要的途徑之一,美妝、服飾、消費電子等行業的商家紛紛做起直播。

同時,垂類平臺應深化內容建設,憑內容吸引目標群體。比如:主打女性時尚電商的蘑菇街,在APP中將圖文、直播等內容元素位置靠前展示,以KOL吸引大量想在一定消費限度內穿出個性、追隨潮流的元氣少女,同時采用公眾號+小程序的方式實現對輕熟女性的引導,現階段蘑菇街已獲得2100萬活躍用戶。

此外,傳統品牌可以自建電商及IP吸引流量。報告顯示,優衣庫UT系列憑借持續展開的跨界合作實現快速起量,吸引大量具有中高消費水平的年輕一代關注。

在內容電商化方面,平臺需要增強變現能力。其中,社區平臺可以向電商對接紅人私域流量:流量明星和大V以微博作為聚集地,他們生產的內容與微博用戶形成良好的聯動,吸引大量年輕女性關注,再通過諸如微博信息流展示廣告和鏈接的形式,向電商平臺完成導流變現。

據QuestMobile報告顯示,社區平臺加強和電商平臺的聯系:小紅書圍繞社區屬性加強和電商平臺之間的聯系,基于入駐紅人KOL的購物筆記內容,促使用戶形成在小紅書種草,到電商平臺拔草的習慣。

此外,視頻內容平臺正陸續自建電商平臺:短視頻通過算法完成內容分發,再經由紅人推薦、直播種草,將商品調性與目標客群瞄準匹配,縮短用戶的決策流程,對滿足條件的用戶提供賣貨功能,降低交易互動門檻。

不僅如此,自媒體平臺可以通過私域流量構建商業閉環:一些自媒體公眾號也上線了獨立小程序,例如“黎貝卡”以公眾號垂類內容獲得高變現價值的女性用戶,完成市場細分,再導入到小程序變現構成電商閉環。

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