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電商三巨頭“肉搏戰”:淘寶、京東、拼多多誰會贏?

  隨著新一輪電子商務推廣的到來,電子商務沉沒之戰將會更加激烈。對此,李成棟分析稱,“市場崩盤的戰爭剛剛開始,三者仍有機會。”

  這家飽受戰爭摧殘的電子商務公司正在下沉,剛剛完成了又一輪殘酷的肉搏戰。

  隨著品多在8月21日披露其Q2 2019年收益,阿里、JD.com和品多的中期報告都已發布。在此次中期業績大賽中,國內電子商務行業整體走上了正軌,主要電子商務平臺下沉和激烈爭奪的趨勢更加明顯。

  時代周刊(Times Weekly)記者梳理了各大電子商務公司第二季度的財務業績,發現憑借扎根于低迷市場的優勢,多多的收入以169%的同比增長率領先國內電子商務行業,阿里和京東的指標分別為42%和42%。與此同時,阿里在用戶數量和核心電子商務收入方面仍然占據絕對優勢。京東在戰略重組下,各項指標出現下滑和反彈,物流業務甚至實現盈利。

  然而,下沉市場帶來的業務增長已成為三大亮點。就JD.com而言,第二季度70%的新用戶來自二線城市。6月18日,二線城市的訂單量是全站的兩倍。低迷的市場正在成為京東增長的新引擎。就在平多宣布第二季度財務業績的同一天,JD.com推動了下沉市場的另一項重大舉措。

  同一天,JD.com宣布將原來的“特價尖峰”業務正式升級為“每日特價”,并在京東APP主頁入口處進一步提升其戰略地位。升級后的“每日特價”(daily special price)將專注于通過尖峰游戲,尤其是低端市場消費者青睞的爆炸性尖峰,為消費者提供最佳性價比的產品。

  這意味著,去年11月宣布將淘寶的每日特價升級為每日特價的JD.com,將采取同樣的策略,在近距離戰斗中與阿里和十幾個打起來。這場看起來像兩極戰爭的戰斗已經升級為三大巨頭之間的混戰。

  京東集結重兵進入

  電子商務沉沒戰爭始于多多的崛起。為了停止激烈的戰斗,阿里在2018年3月推出了淘寶,一個特別的版本。然后,它在2018年11月和2019年3月再次推進下沉戰略。將每日特價銷售打造成為與多多C2M定制產品和工廠直接優勢產品競爭的渠道。此外,它將重啟以前的團購平臺,以達成一筆好交易。它將開放并合并搶購和每日特價銷售。

  從阿里披露的數據來看,重組后的巨化安正成為阿里沉下品牌的有力工具。據了解,今年6月18日聚劃算的營業額同比增長了106%,聚劃算占天貓市場營業額的三分之一,49%的買家來自34線以上的城市。

  從功能設置來看,京東此次更名升級的“每日特價”與阿里的“每日特價”相對應。JD.com表示,每日特價主要針對下沉市場,重點是“瘋狂搶奪”游戲,涉及家電、數碼、個人護理、美容化妝、時尚等各種商品。此外,JD.com將升級特價商品,為京東的秒殺創造全新的營銷平臺,同時開辟“每日特價商品”、“京東秒殺商品”和“品牌閃購”三個渠道。

  比較淘寶和360buy.com升級后的主頁,不難發現聚華安和360buy.com是該平臺的一級門戶。淘寶使用聚華安、桃花安和田甜特價銷售作為聚華安的三大營銷工具,而360buy.com的三個全新營銷平臺與之相對應。

  今年3月,聚華生設定了將業務滲透到200個核心城市、1000個孵化基地工業區和3萬個品牌的目標。同樣,JD.com此次宣布,JD.com將為其第二次殺戮業務推出“100億計劃”,即在未來三年內重點培育銷售額數百萬的10,000多家“超級工廠商店”和銷售額數千萬的100多家“超級工廠商店”。通過與工業區的深入合作,JD.com將幫助許多工業區成為超過1000億大關的“超級工業區”,并將創造超過10萬個性價比極高的產品進入下沉市場。

  8月22日,來自JD.com的相關人士對《時代周刊》記者表示:“京東秒殺、每日特價和品牌閃購都是JD.com秒殺下的渠道。升級后,不僅流量會增加,戰略地位會提高,而且在定位、游戲等方面會有更多的協同作用,從而為商家提供全新的營銷平臺,滿足不同市場和消費者對各種商家品牌和不同產品的需求。”

  “幫助品牌接觸更多沉沒的消費者是聚華生的一大效應。毫無疑問,聚華生的“特價銷售”模式已經證明了其在品牌收購和市場品牌沉沒方面的巨大助力。京東商城顯然希望效仿這一模式,通過多線布局打造自己的沉沒武器。”8月22日,電子商務分析師李成棟分析了《時代周刊》的記者。

  據悉,在這一整合營銷工具中,JD.com還宣布京東的秒殺業務也將充分發揮京東的大數據等優勢。通過C2M(逆向定制)模式,JD.com將與京東獨家知識產權深度聯合品牌制造商,打造獨家產品。

  下一輪競爭更加激烈。

  與阿里類似,飽和的一線和二線城市正日益阻礙360buy.com的收入增長,而第二季度的財務結果顯示,此前被忽視的低迷市場擁有令人滿意的購買力。來自BOE《泰晤士報周刊》的記者表示,雖然在低迷的市場中,一些典型消費者的收入不高,但他們的能力并不薄弱。他們不再僅僅關注價格,還開始追求品牌、質量和服務。JD.com將這群人定義為“隱藏的新中產階級”。

  為了挖掘這個“隱藏的新中產階級”的消費能力,京東著眼于二線城市,全力以赴。然而,《泰晤士報》的記者李成棟指出,京東似乎遲到了,但京東在探索和探索下沉市場方面從未缺席過。“只是現在戰略更加堅定,就重要性而言,京東與競標的交易是京東的聯合收購。”

  據悉,早在2017年和2018年,當品多依靠微信社交網絡在下沉市場實現電子商務業務爆炸時,京東商城也開始嘗試購買分享業務。2018年底,京東購并業務獨立于商業集團,成為商城中平臺架構的五大前臺部門之一。截至今年4月,京東的拼寫購買應用程序開始上線測試。7月,JD.com成立了一個商業集團,降低了進入門檻,給予商家足夠的折扣,并在新政策下從事投資促進。

  今年6月18日來自360buy.com的數據顯示,活動期間,360buy.com全站新增用戶數量同比增長3倍以上,360buy.com三到六個城市的用戶訂單數量同比增長106%,360 buy . com小型購物項目的訂單數量同比增長51倍。事實上,在6月18日事件初期,京東集團依托購物平臺,5月24日還與新華信貸聯手推出了“廠家直銷精品”計劃,在全國范圍內招募了10多萬家具有國際品質的制造企業來推動廠家直銷供應。

  顯然,這三個電子商務平臺通過C2M模式幫助品牌下沉、從下沉的市場中攫取新流量、數字化升級供應端是一個戰略選擇。然而,融合策略意味著阿里、京東和平多將在這三個領域展開戰斗。

  《時代周刊》記者獲悉,JD.com將于今年10月1日升級與騰訊微信的聯合收購。在店鋪秒殺業務的前線,京東今年9月9日的“秒殺Hi-Buy Day”也將全面升級,依托全新的營銷平臺,向品牌商家免費開放各種戰略資源,共同為消費者打造秒殺嘉年華。

  在外界,京東的聲音可能是對巨化安最近宣布將其升級為“99華化安節”的回應。據悉,在即將到來的阿里聚華三99大促銷活動中,為了達到年初設定的目標,阿里將給予一百億以上的補貼來創造數百萬個單一產品和爆炸。與此同時,阿里還將利用這一機會,通過數字化賦予企業權力。然而,平托多也在6' 18年期間提出了100億英鎊的補貼計劃。

  隨著新一輪電子商務推廣的到來,電子商務沉沒之戰將會更加激烈。對此,李成棟分析稱,“市場崩盤的戰爭剛剛開始,三者仍有機會。”

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